“现在主要精力在做跨境电商，已经占到业务量的一大半”；

“SHEIN等新兴跨境电商平台是近几年来最大的发展机会”；

每逢海外友人欢庆重大节日，我们企业亦同喜同庆——即便相隔屏幕，亦沉浸在节庆商品热销的喜悦之中……

近期，众多广州企业家纷纷表示，产业带与跨境电商的深度融合正有效地加速广东产品的国际市场拓展。据数据显示，去年广东省外贸出口总额达到了5.89万亿元，同比增长了8.4%。在此背景下，民营企业出口占比不断上升，显示出其旺盛的生命力。

得益于本地卓越的供应链体系以及全球领先的跨境电商平台SHEIN提供的全方位出海支持，成千上万家以全球市场为销售目标的广州本土中小企业迅速崛起，并显现出显著的抗风险能力和显著的国际化发展潜力。据调查，SHEIN近期持续加强全平台资源的整合，以支持产业带中的优质产品和有潜力的企业。不论是从事贸易的企业、设计师团队，还是具备原创能力的工厂，都能借助平台的强大能量，打造出海外消费者认可的自主品牌，从而完成从生产产品到塑造品牌的转变。

广货出海：从规模红利转向品牌红利的新征程

过往，你若漫步在欧洲的街头，流连于那些售卖精致五金包包的精品店，会发现这些产品从材质到包装，多半源自广州的工厂——据市场数据揭示，广州是全球最大的皮具箱包产业集中地，其市场份额在欧美大众箱包领域超过了60%。凭借这一显著优势，再加上纺织服装、美妆日化、智能家居等关键产业的支撑，广州制造的实力享誉全球。

近年来，随着海外消费者电商购物习惯的逐渐流行，SHEIN的迅速崛起为众多本土企业开辟了新的市场空间，同时也使得我国广货出海的格局发生了微妙的变化。

广州企业在SHEIN平台上的销售情况十分火爆，一组数据便能直观体现：有家店铺专门销售宠物服饰和宠物窝，其连续数季的增长率竟高达50%至80%；位于番禺的一家手机壳工厂，日销量已突破一两万单，老板兴奋地宣布正准备迎接发展的下一个“黄金十年”；还有一家专注于嘻哈风格男士项链的卖家，其SHEIN店铺单月销售额轻松突破百万，多款热销产品每日订单量达数百，尤其受到北美和南美洲买家的青睐……

这些企业订单量激增的背后，与SHEIN在全球范围内的持续扩张和优质客户群体的稳固发展相互呼应，共同推动了广州制造业的国际化步伐。据第三方电商数据分析平台ECDB提供的数据显示，SHEIN已超越沃尔玛和耐克，成为在线时尚领域的电商新领军者，并与平台上的卖家携手，为海外消费者源源不断地提供热门的爆款商品。

自2023年开始，在SHEIN平台上开设店铺并销售彩妆产品。在竞争激烈的全球彩妆市场环境中，媚思琳品牌在这两年里，年销售额以平均每年度翻倍的速度迅猛增长，单店年销售额已突破5000万元大关。此外，该品牌还在意大利、纽约、柏林等地获得了多个设计奖项，并拥有多项自有外观专利。何总，公司高层管理者，坚信公司得以成长为国际知名彩妆品牌的关键，得益于广州美妆产业带与SHEIN跨境电商平台的合力支持。他指出，SHEIN等新兴的跨境电商平台，在近年来的行业发展过程中，成为了最大的机遇之一。何总在回顾转型历程时也坦诚表示，早年投身国际贸易领域，使他洞察到了品牌国际化的发展良机；他发现，广州的美妆产业链在成本管控、生产灵活性以及市场响应速度等方面，都显著优于海外竞争对手；这一发现让我们认识到，中国制造具备充分实力，足以支撑自主品牌的全球拓展。

媚思琳彩妆品牌畅销系列之一

媚思琳品牌自诞生便专注于波普艺术风格的彩妆产品，其目标客户群锁定在16至25岁的年轻消费者。在SHEIN平台上积极扩大全球市场销售的同时，媚思琳已建立起覆盖三四十个海外国家和地区的代理商网络。此外，该品牌还与部分欧洲波普艺术家携手，共同打造了独具特色的联名产品外观设计，形成了其独特的视觉风格。

在此背景下，SHEIN针对媚思琳品牌的国际化进程，继续实施增量的策略，通过为海外消费市场提供趋势支持、优化店铺运营细节以及减少资源浪费等策略给予全方位的支持。据该品牌运营负责人透露，SHEIN的品类团队在日常工作中会迅速协助品牌方解决后台操作中遇到的各种难题，同时还会提供针对不同市场的商品选择建议、热销产品推荐以及流行彩妆色彩等建议。品牌依据SHEIN买手的专业建议来设计新商品和组合套装，以便更精准地满足多样化的市场需求。此外，SHEIN还会及时向品牌提供风险预警，协助其规避那些许多出海企业常犯的错误区域。

何总同样察觉到，尽管SHEIN所采用的“按需供应链”策略在服装界颇受欢迎，但这一模式同样适用于化妆品领域。运用此模式，他们能显著加快多数化妆品企业每月推出4至5款新品的研发速度，不仅提升了爆款产品的成功率，还大幅减少了市场试错的花费。然而，对于想要走向全球化的美妆品牌而言，精准把握消费者需求至关重要，但实际上，我们身处此地，却难以洞察到万里之外某个国家20岁女性的真实想法和需求。新品推出后，我们首先将其上架至SHEIN店铺，观察产品表现。随后，依据平台反馈和消费者评价进行优化，待改进完善后，再进行量产。在此过程中，广州美妆工厂凭借其卓越的供应能力，为我们提供了灵活的配合。以每8周为一个周期，我们便能测试出更多款式。而以往，许多美妆企业一个月内甚至难以开发出四五个新款。

线上渠道的迅猛发展，亦能促进企业及品牌在实体市场的拓展。何总分享了他的独门增长策略：借助SHEIN提供的优质销售网络，提升品牌知名度，从而迅速增加销量，并洞察不同国家客户的需求。简言之，便是线上覆盖范围更广、速度更快。在SHEIN平台上，媚思琳成功积累了品牌影响力与销售规模，这使得在与海外经销商的洽谈或参展过程中，其线上业绩成为了一份强有力的证明。因此，当地经销商能够更轻松地认识并熟悉这个品牌，从而有助于品牌在实体商场和柜台中顺利拓展，形成以线上为主导、线下为辅助的协同发展模式。

SHEIN专业“引路”，出海新品牌也可以做强

从产品制造到品牌塑造，新兴品牌得以问世，离不开专业出海平台的指引。

常若然，一名90后，怀揣着“品牌梦”，历经从外贸业务员到原创箱包品牌创始人的蜕变。她从仅有两名员工的小团队起步，创立了“CR品牌”。在挑选销售途径时，这位年轻的创业者意识到，众多电商平台早已构筑起稳固的商户层级结构，若贸然加入其中，成功的可能性微乎其微。因此，她将目光投向了新兴平台，期望从中抓住机遇。

(中，针对海外消费者对不同场景的需求发布了不同系列线)

在了解到SHEIN平台后，她不禁提出了一个疑问：“在SHEIN上能否创立自己的品牌？”当她得到了积极的回应后，常若然迅速在SHEIN上开设了自己的第一家品牌店铺。在接受媒体采访时，她表示：“自创业之初，我就渴望开展一项可持续发展的业务，并且始终致力于确保产品的品质维持在较高水平。”若非这种执着，我们的产品未来恐怕只会不断降价，进而导致品质下滑，缺乏回头客，这也让我难以持续保持创业的激情。幸运的是，当我接触到SHEIN时，我发现找到了一个理想的舞台。

然而，超出了常若然的预料，SHEIN不仅热切欢迎原创品牌的入驻，而且还为常若然铺设了一条通往“时尚界”的便捷通道。

尽管在众多人看来箱包市场已经竞争激烈，但常若然却坚信其中仍蕴藏着巨大的发展空间：她公司推出的首款产品——一款售价超过20美元的金色海螺形状的包袋，一经上架便迅速售罄，随后更是持续热销，累计销量已超过一万只。据调查，SHEIN的品类买手所提供的时尚潮流为常若然的设计思路注入了诸多启发，这让她在研发新款产品时得心应手，能够从小批量的一二百件开始生产，并依据销售动向来调整补货量，从而在较短时间内准确把握流行趋势并巧妙地展现设计创意。

SHEIN不仅这样做，它还把多年来在市场方面的丰富经验和营销资源无私地分享给了卖家们。在平台内部，SHEIN的营销团队会依据不同海外市场的消费特点，精心策划各类线上活动。卖家们可以根据这些活动的主题，自由选择商品参与，从而推动销量的显著提升。除此之外，SHEIN推出了Brand Zone品牌专区、定制化的店铺页面，并明确标示了哪些品牌及产品曾登上畅销榜单，这些措施不仅有助于品牌商家提升销售业绩，同时也便于消费者识别、关注和挑选心仪的品牌与产品。

常若然的品牌店面吸引了超过四万名海外忠实粉丝，其彩虹色卡包仅需几美元便大受欢迎，而几十美元的晚宴包也备受青睐，满足了不同消费群体的需求。尽管她的品牌工作室仅有6名员工，但年销售额已突破2000万元，人均效率更是传统电商公司的3至6倍。过去提及包包，众人脑海中浮现的往往是海外品牌，然而，我们却在SHEIN平台上成功打造了一个源自广州的全新包包品牌。

在产业带全面向高质量发展迈进的关键节点，跨境电商无疑为国内产业带实现全球化提供了强劲动力，它以更低的成本推动了产业探索，进而撬动了更为丰厚的时代机遇。

彭澎，广州市博士科技创新研究会会长，指出，产业带作为中国经济持续向高质量迈进的关键支撑，其内在活力得以通过SHEIN等新兴跨境电商平台得到充分激发。在多元化市场需求和崭新销售渠道的推动下，产业提升其高水平“走出去”的能力，将更有助于产业规模的扩张和持续发展，从而形成经济发展的正向循环。SHEIN等跨境电商平台降低了进入国际市场的门槛，企业们借此良机提升品牌附加值。这不仅是一种占领未来市场的策略，更是众多出海企业难以规避的必然选择。