一、中国卖家成Jumia平台销售主力军
美国不断加紧的关税措施以及强硬的贸易态度，正使得全球贸易逐渐摆脱对美国市场的依赖，与此同时，原本警觉的中国跨境电商卖家们，也在逐步降低对美国市场的过度依赖，转而将视野拓展至全球其他区域，努力寻求新的业绩增长点。
非洲这片备受关注的电商新星区域，已逐渐被众多卖家所关注。据一份报告预测，到2025年，非洲电商市场的营收将攀升至404.9亿美元，而到了2029年，这一数字预计将增至560.3亿美元，其复合年增长率预计将达到8.46%。
非洲电商市场加速增长 图源：
在这种背景下，越来越多的跨境商家开始将目光投向非洲市场，其中，覆盖非洲11个国家、服务数百万消费者的非洲最大电商平台Jumia，成为了众多商家进军非洲市场时首选的合作伙伴。
近期，Jumia官方公布的数据揭示，该平台目前汇聚了大约12000名国际商家，其中相当一部分源自我国。凭借其卓越的供应链能力，这些我国商家为平台带来了商品销售额的三分之一，并且推动了跨境业务板块的年增长率高达60%。展望未来，随着更多我国商家的加入，这一增长势头有望持续。
Jumia国际卖家大部分来自中国 图源：
Jumia强调，中国商家在推动平台品类拓展、迎合非洲消费者对性价比商品的需求上扮演了核心角色，特别是在时尚、美容、家居以及电子产品等板块，中国商家常常能够提供更为优质且价格实惠的商品选择，有效解决了平台的供货难题。
中国卖家带来的好处多多，Jumia自然加以重视。
据相关消息，为了吸引更多的中国跨境商家加入，Jumia实施了一系列策略，比如提供免费用仓储服务，使得商家在货物运往尼日利亚时无需提前承担费用；与此同时，他们还引入了非洲本土的多币种回款服务商，为中国商家在境外收款方面提供多样化的服务；另外，Jumia特别在深圳组建了一支由70人组成的本地化团队，他们提供账户管理、平台内容翻译等服务，专门致力于协助中国商家提升在当地的运营能力。
值得关注的是，Jumia并非是进军非洲市场的唯一途径，近年来非洲电商领域迅猛发展，众多国际知名的跨境电商平台亦纷纷在此领域深耕布局，比如去年初便推出了南非站点的Tume，同年11月又增设了尼日利亚站点；还有2024年5月正式开通南非站点.co.za的亚马逊等平台。
亚马逊南非站官网页面 图源：亚马逊
面向未来，伴随着电商巨头加快战略部署，非洲的电子商务领域预计将涌现出更多的商机，同时，跨境商家也将拥有更为丰富的出海路径可供选择。
二、中国卖家横扫全球电商市场
凭借卓越的制造业根基，我国构筑了完备的供应链体系与卓越的生产效能，这便赋予了我国商家对市场需求的敏捷反应能力，使他们能迅速推出创新产品，进而构筑了显著的竞争优势。此外，随着我国跨境电商在运营管理、产品开发、品牌打造以及本土化运营等方面不断取得突破，我国商家群体已逐渐成为各大电商平台不可或缺的支撑力量。
以亚马逊市场为例，根据数据分析平台Pulse的预测，到了2024年年末，我国商家的占比预计将攀升至超过50%，而美国商家的份额则可能下滑至大约45%。
中国卖家占比持续攀升 图源： Pulse
数据显示，2017年，我国卖家在亚马逊的GMV达到了480亿美元，这一数字仅占平台总GMV的18%。然而，到了2023年，这一数字激增至2010亿美元，占比上升至26%。在短短六年间，其增长超过了300%，呈现出迅猛的增长态势。
值得关注的是，随着市场份额的稳步提升，我国商家亦积极向亚马逊平台上的顶尖卖家群体发起挑战。据Pulse发布的亚马逊美国站卖家排行榜显示，位列前100名的顶尖卖家名单中，共有15位中国卖家脱颖而出，其中12位来自中国大陆，剩余的3位则源自香港。
多名中国卖家跻身亚马逊顶级卖家行列 图源： Pulse
引人注目的是，伴随着中国跨境卖家在亚马逊平台上迅猛发展，众多国际电商巨头开始意识到中国卖家的重要性，于是，在这种背景下，各大电商平台纷纷出台了一系列招募举措，积极向中国卖家伸出援手。
以俄罗斯电子商务领域为例，在2025年的年初，俄罗斯的电商巨头便启动了面向中国的跨境POP店铺，同时显著下调了POP跨境店铺的入驻标准。有意向加入的中国商家仅需准备相应的营业执照、联系电话以及一万元人民币的入驻费用，即可提交申请，无需满足额外的GMV或商品类别条件。
紧随其后，俄罗斯的另一家电商巨头Ozon也相继推出了多项有利于中国卖家的措施。2月11日，Ozon正式宣布新注册卖家无需缴纳保证金，紧接着，该平台不久后再次公布，将亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆的站点对中国卖家开放。
Ozon向中国卖家开放三大站点 图源：Ozon全球
总之，众多跨境平台纷纷投身“人才争夺战”，这无疑为中国卖家开辟了新的发展空间。同时，跨境市场变幻莫测，机遇与风险并存。因此，卖家们需采取多元化战略，以把握全球机遇，并确保海外业务的持续稳定发展。