在全球家庭自动化进程不断加快的当下，庭院这一领域正迎来技术革新的新机遇。在这一看似狭窄但发展迅猛的割草机器人领域，一家成立仅三年的中国公司正挑战着那些历史悠久、市场地位稳固的巨头，打破他们对市场的长期垄断。
今年第一季度，YUKA mini系列与LUBA 2 AWD系列在亚马逊割草机机器人best榜单上表现卓越，德法美三国市场均斩获冠军，成为全球智能庭院设备领域的一匹黑马。那么，如何复制其品牌出海的成功之路？7月17日，DTC品牌私享会将举行，届时官方与大卖家将进行交流互动，分享最全面的品牌打造与升级策略！敬请点击报名参加。
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从大疆走出的创业者
其问世并非源于心血来潮，而是经过周密考虑的技术实施。其母公司，即松灵机器人（库犸科技曾用名），起初致力于工业级移动机器人技术的研发。
据悉，该公司的创始人魏基栋，曾在大疆创新担任研发经理长达三年，同时他还是大疆全国机器人大赛的一号员工以及联合创始人；除此之外，其他创始团队成员也均来自大疆创新和李群自动化，他们都是经验丰富的研发产品经理。
当时，这个主要由工程师组成的团队曾努力在工业物流、自动化搬运等领域寻找合适的商业切入点，然而，市场反响始终未能达到他们预想的水平。
2019年标志着真正的转变——团队将关注点从B端工业领域转向了C端复杂多变的地理环境，并逐步将焦点锁定在“庭院”这一相对固定却充满挑战的户外空间。他们观察到，欧美家庭对草坪养护的需求始终如一，然而，传统的割草工具在效率、安全性以及智能化方面长期处于停滞状态，创新不足。
在2022年，得益于核心技术的持续进步，公司成功孕育了一个面向消费市场的子品牌，该品牌专注于研发智能割草机器人。
同年五月，该公司的首款产品LUBA在众筹平台上首日便突破了百万美元的筹款大关，瞬间在欧美科技领域引发了轰动，最终以337万美元的成交额圆满结束了这次众筹活动。该产品搭载了RTK高精度定位技术、3D视觉模块以及多种智能避障策略，成功实现了“不受限、全方位、智能修复”的割草功能。
[]此外，该理念还引入了“草坪即画布”这一美学理念，并鼓励用户在APP中进行图案的自定义设计，从而使修剪草坪的行为增添了一种“可视化”的乐趣。
众筹可以视为一种关键手段，用以检验产品理念与市场需求的契合度。相较于传统的批量销售策略，它采取的“先试验、再大规模生产”的方式，不仅有助于企业减少初期的不确定成本，还能通过早期用户的反馈来优化产品并预热品牌形象。
2022年，LUBA系列在首日便突破了百万美元的销售额。2024年，该系列再度开启新品众筹活动，而此次的焦点产品是配备3D视觉导航技术的YUKA 3D机器人割草机。
该产品不仅继承了“无需埋线”“智能避障”“多区域管理”等卓越技术特性，而且新增了“自动集草”“树下作业”以及“GPS远程追踪”等实用功能，从而更好地适应了北美庭院的复杂环境。
图源：
观察众筹成效，至2024年6月，YUKA项目成功吸引了逾1355位资助者，募资金额超过1720万港币（约合220万美元），这一成绩再次彰显了其产品理念在欧美高端家庭用户中的受欢迎程度。此举也为该品牌在正式投入量产和拓展销售渠道之前，积累了宝贵的首批用户群体和良好的社会舆论效应。
众筹环节中，产品设计、用户预热、数据收集、内容推广以及初步的品牌信誉同步展开，形成产品闭环的关键环节。此做法不仅缩短了品牌启动的冷时期，还为亚马逊平台及独立站点的销售奠定了坚实基础。
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精准定位与多渠道覆盖
众筹平台为产品验证和早期用户群体的积累提供了有力支持，而品牌正式推出市场后所采取的渠道策略，则充分展现了其对于市场的精准判断和强大的执行能力。
一上线便锁定欧美市场，专注于满足中高端家庭用户对庭院自动化的需求，依托高端、中端和中低端三条产品线，全面满足不同面积、地形及预算的多样化需求。
LUBA 2 AWD作为主打产品，提供了三种不同的版本，价格区间介于2599美元至4999美元之间。特别值得一提的是，在2025年的第一季度，LUBA 2 AWD的销量表现尤为抢眼，单月销售额成功突破400万美元，从而在北美市场的销量排行榜上位居首位。
该系列设备不仅融合了RTK导航技术和三维视觉系统，确保了厘米级的精确定位，而且还提供了诸如区域设定、路径规划、障碍物规避以及图案绘制等丰富的智能化操作功能。
图源：官网
在销售渠道的布局中，我们主要依托亚马逊等第三方电商平台以及自建的独立网站。这种模式既能够通过电商平台迅速获取流量和销售信息，又能确保品牌形象的完整呈现和用户数据的自主管理。
据调查，在欧美地区，库犸科技在2024年的品牌销售额已经达到三万台，而今年则有潜力超过五万台。
在亚马逊这个竞争激烈的流量市场中，并非通过降低价格来寻求突破，而是从用户的角度出发，精心构建了内容逻辑。产品页面聚焦于解决“无需埋线”“多区域管理”“智能避障”等用户常见难题，并通过增强视频展示、3D渲染图以及用户生成内容等多种方式，有效提升了转化率。
在“Best in Lawn”排行榜上，排名前十的割草机器人中，包括了四款产品，它们分别是LUBA 2 AWD、YUKA Mini以及另外两款。
图源：亚马逊
在独立站运营中，我们更加注重本地化策略的实施以及精准客户获取。借助各类广告平台，如 Ads 等，精确地接触到有高度购买意愿的用户群体。同时，我们加强站内产品功能演示、常见问题解答页面等内容的构建，以便用户更好地理解产品细节，并降低他们的购买难度。
品牌同时也在积极寻求与园艺及科技领域的合作伙伴，通过测评内容的运用，有效增强了其在特定领域内的声望和信任度。
图源：官网
从流量构成的角度分析，官网的月均访问量已经攀升至大约160万次，其中自然流量占据了主导地位；具体来看，通过关键词搜索的访问量占到了36.3%，而直接访问的比例高达30.79%；除此之外，社交平台带来的流量和付费搜索也占据了不小的比重。
尽管官网的展示效果十分出色，然而实际访问各国家独立站或产品下单页面的流量大约在15至20万之间，这种状况显现出了典型的“展示-转化”漏斗模式。这一现象表明，除了吸引流量之外，品牌还需不断改进站内承接效率和购买引导策略。
然而，除了转化路径，左右用户是否能够坚持到底的，通常并非按钮的布局或是价格的变动，而是他们对品牌本身所形成的认知和信赖程度。鉴于此，我们在社交媒体上同步推广了更具情境性和信赖度的内容网络，旨在弥合“信息与信任”之间的认知鸿沟。
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打磨社交影响力
在诸如微博、抖音等社交平台上，我们聚焦于“庭院生活自动化”这一核心主题，精心构建了一个充满沉浸感的内容体系。这一社交媒体策略主要分为三个层面：一是展示产品使用体验的内容，二是鼓励用户生成原创内容，三是与特定领域的博主进行合作。
在平台上，内容策略不仅限于产品功能的展示，品牌借助图文、短视频以及活动参与等多种方式，将割草机器人从冰冷的智能设备，转变成为一种可参与、可互动的生活方式。
在近期举办的北美柏林网球公开赛上，我们团队以展位互动的形式出现，同时发布了相关的视频资料。这些内容不仅增强了品牌在实体场所的曝光度，还借助社交媒体实现了场景的重复利用，进一步提高了内容的社交传播能力。
此外，该平台运营着众多规模超过万人的官方用户群组，例如“LUBA Group”等，这些群组是用户交流割草技巧、展示草坪设计成果以及发布使用心得的重要场所。
品牌官方团队经常在群聊中解答用户疑问、推送固件升级和操作指南，打造了一个充满活力的用户共建平台。这种介于官方与自治之间的社群模式，不仅加深了用户与品牌的情感联系，还在不知不觉中提高了品牌对产品知识的普及效果。
在平台上，我们与众多科技测评博主及园艺内容创作者达成了稳固的合作关系，他们的订阅量介于5万至50万之间。特别是一位美国博主推出的《LUBA 2 AWD 无线割草机器人实测》视频，短短一个月内播放量便超过了200万次，评论区里关于操作流畅性和导航精准度的讨论十分热烈。
这种评测从非品牌的角度揭示了产品的优劣之处，对于初次接触割草机器人的欧美家庭消费者来说，通常比官方宣传的广告更加有说服力。
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切入泳池赛道
在割草机器人市场逐渐赢得认可的同时，公司正以更为广阔的视野重新构建其“智能庭院”的布局。
2025年6月推出的首款泳池清洁设备SPINO E1，不仅丰富了该品牌的产品系列，同时也象征着该品牌在机器人技术的跨领域应用和多元化场景应用方面实现了新的进展。
图源：库犸科技
SPINO E1 并非如传统入门级泳池机器人那样在性能上有所缩减，它将智能路径规划、三电机动力系统以及池壁自适应攀爬等原本为中高端机型所独有的技术集于一身，既确保了专业级的清洁效果，又兼顾了用户操作的简便性。
在这一“技术下沉与场景拓展”的战略布局背后，源于对全球用户庭院生活难题的深入洞察，同时也标志着其打造智能户外生态系统的开端。
SPINO E1 在欧美及澳洲市场启动预售，正迅速转变成为提供多元化、多场景智能庭院解决方案的关键角色，同时，它也成为了推动行业技术进步和提升用户体验的关键动力。