1.一年做到TOP

在当前跨境电商蓬勃发展之际，众多中国品牌在拓展海外市场时，往往倾向于优先考虑欧美等规模较大的市场。尽管这些市场提供了众多机遇，但随之而来的竞争和挑战也是相当严峻的。因此，在经过深思熟虑之后，部分企业选择采取不同策略，将目光转向新兴市场，试图在那里找到新的发展机遇，比如。

该品牌在拉美地区表现卓越：其Bang系列真无线耳机在墨西哥的月销量高达1.5万台，深受广大消费者青睐；在巴西的市场份额位列第二，占据了18%的TWS耳机市场份额；而在阿根廷，其市场份额更是位居首位，达到了21%。

部分产品 图源：

实际上，与众多出海品牌相似，起初涉足国际市场时，我们同样选择了欧美地区。然而，随着越来越多的竞争者涌入这一竞争激烈的红海市场，赛道变得越来越拥挤。在这种情况下，那些知名度不高的新进入者并无明显优势，单纯地坚持未必能带来理想的结果。

于是果断转型，转向竞争没那么激烈的拉美市场。

2021年，我们正式进入美客多市场，短短一年内便在拉美音频市场稳居前列，仅仅三年时间便与国际一线品牌并肩，频繁出现在多个品牌排行榜的顶端，同时，也荣登美客多墨西哥站音频类中国品牌的第一名。

回顾过去，我们决定进军拉美市场，这一决策显然是明智的；因为这个区域是电子商务领域增长速度最快的地区之一。

美洲开发银行提供的数据表明，2024年拉美地区的电子商务交易额高达4380亿美元，这一增速连续三年超过了35%。此外，欧睿国际还作出预测，从2024年到2028年，该区域的零售总额预计将以每年6%的复合增长率持续增长，而线上零售的增长速度更是线下渠道的两倍。

与此同时，3C电子产品在拉美地区的扩张同样引人注目。据相关机构的研究数据表明，该地区的3C电子产品市场规模正以每年8%的速率稳步上升，预计到2028年，市场规模将超过1000亿美元的大关。

至今为止，该企业已成功获得二十多项国际专利，同时吸引了超过一千五百万的用户，其业务版图已遍布北美、南美、欧洲、中东、东南亚等200多个国家和地区，其发展势头之迅猛可见一斑。

拓展全球市场 图源：

随着其扩张步伐不断加大，该品牌凭借其卓越的品质和强大的实力，已然频繁出现在众多出海品牌排行榜上，比如在《中国出海新锐消费品牌50强》榜单中，我们便能发现其身影。

登上榜单 图源：中国出海新锐消费品牌

2.拉美市场突围攻略

从客观角度分析，尽管拉美市场的竞争激烈程度略逊于美国，但要在该市场中独树一帜，依然得采取恰当的策略。

谈及营销策略，众所周知，即便是美酒也需走出深巷，故而提升品牌知名度至关重要，这对于其在市场中的后续发展大有裨益。在进军拉美市场的初期阶段，我们采取了与擅长科技的博主携手合作的方式，借助这些达人通过分享、评测甚至拆解产品等形式，助力品牌产品的推广。

此外，品牌还成功牵手全球足球巨星路易斯·苏亚雷斯，同时在时代广场等各大平台展开广告投放，这些举措有效提升了品牌在当地的知名度。此举不仅为品牌带来了强大的专业认可，还进一步巩固了产品在市场上高性价比与高品质的形象定位。

品牌形象大使 图源：美客多拉美电商

对于不同受众和特定节日，公司还制定了更加精准的营销方案。比如，在重要的节假日里，会以“礼物”为主题，推出专为小朋友设计的耳机，并通过展示产品在日常生活中的应用场景，激发达人及消费者之间的互动与情感共鸣。

设计的头戴式耳机 图源：

产品营销一旦落实到位，产品本身的实力同样不容小觑。具体而言，在技术革新方面持续实现突破，从最初的CSR技术发展至今，并与国内优秀的芯片制造商展开深入合作，持续改进产品性能，有针对性地解决产品与消费者之间的痛点，始终致力于为拉美地区的消费者带来卓越的听觉享受。

值得关注的是，产品被定位于60至70美元的中端价位区间，此举既规避了与低价格市场的竞争，同时在性价比上又超越了部分高端品牌，成功填补了中端市场价位段的空白，从而为产品的未来发展打下了坚实的基础。

总体来看，拉美市场的成功突破，展现了中国品牌走向国际的新策略：在成熟市场争夺现有份额之际，新兴市场更应追求“增量创新”，这不仅要关注产品功能的持续升级，还必须对当地文化和消费习性有深刻的洞察。

如今，拉美市场早已不再是少数人的选择，它既孕育着无限商机，又伴随着诸多挑战。然而，我们有充分的理由坚信，在这片充满生机的市场领域，那些精彩的故事可能仅仅是一个崭新的起点。