一、开放澳洲本地卖家入驻

近几年来，Temu持续加速其全球化进程，其电商版图不断扩大，并取得了显著的成绩。然而，单纯的拓展市场已无法满足Temu的商业雄心，因此，该平台开始将重心转移至深化本地化战略。

据悉，近期拼多多旗下的国际电商平台Temu已宣布，将正式向澳大利亚本土商家敞开大门。这一举措意味着，澳大利亚的商家们将能够借助Temu这一低成本的渠道，直接与澳大利亚的消费者建立联系，并向他们推广和销售产品。

Temu向澳大利亚本地卖家开放平台 图源：Power

Temu的发言人这样回应：“对于消费者来说，本地卖家的加盟使得他们在Temu平台上拥有了更多来自澳大利亚的选择。同时，本地企业也能够借助Temu这一低成本的渠道，与数百万的购物者建立联系，这为他们创造了新的发展机遇，并吸引了新的客户。”

这则消息无疑是重磅炸弹，它不仅标志着Temu在澳大利亚的战略布局迈入新阶段，同时也预示着当地跨境电商行业可能迎来新一轮的变革。自2023年踏入澳大利亚市场，Temu凭借其独特的商业策略，已经取得了不少引人注目的成就。

Power的数据表明，在2024年，Temu不仅成为了澳大利亚用户下载次数最多的应用程序，而且在全球范围内，它也是下载量最大的购物软件。此外，在2025年发布的澳大利亚数字100强榜单中，Temu成功上榜，成为该国增长速度最快的网站之一，其独立访问者数量较上年同期增长了72%。

Temu澳大利亚流量大爆发 图源：Power

不难预见，随着Temu公司积极实施澳大利亚市场的本土化策略，该平台在当地的业务发展将迎来新的飞跃。

值得注意的是，为了帮助澳大利亚本土商家更好地融入平台运作的步伐，加速达成销售目标，Temu还作出了提供多项政策支持的承诺。

在入驻条件设定上，Temu向澳大利亚本土企业敞开大门，准许它们直接加入平台，而且不必承担跨境物流费用，交货时间也得以缩短至3至5天；另外，本地商品在搜索结果中享有优先展示，并带有“本地精选”标识，这有助于显著提高其曝光率；在合规性支持层面，Temu还与第三方服务提供商建立合作关系，为卖家提供ACCC认证、GST税务申报等一揽子合规服务，旨在有效避免政策风险。

Temu澳大利亚购物网页 图源：Temu

二、在下一盘大棋

不得不说，自从Temu在海外市场正式推出，其成长速度便大大超越了众人的预期。

短短两年间，它的商业影响力已遍布全球80余国与地区，流量增长迅猛，成为过去十年里唯一跻身全球访问量前20名的电商平台。美国顶尖金融咨询机构分析称，目前Temu已超越了行业巨头亚马逊，成为全球活跃用户数（MAUs）最多的电子商务平台，流量遥遥领先。

Temu平台广告 图源：Temu

尽管“如同亿万富翁般购物”的标语在全球范围内传唱，Temu却并未放缓前进的脚步，仍在不断强化其电商业务的增值潜力。

目前，Temu已摆脱了初期迅猛发展的时期，仅凭市场扩张的粗放型增长方式，显然不足以维持其当前的商业规模。更严重的是，监管政策的持续加强、对手在低价领域的密集部署，以及消费者对低价策略逐渐形成的消费习惯上限，都在不断压缩Temu的发展空间。

显而易见，随着出海进程进入下半阶段，Temu亟需推出一些新颖的举措，而实施本地化策略便是其提出的多项创新计划之一。

踏入2025年，Temu加快了“本地对本地（L2L）”模式的国际化战略部署，不仅拓展至澳大利亚市场，而且在此之前，该平台已向美国、欧洲、亚洲等主要地区的本土企业敞开大门，允许它们加入平台。近期，Temu将该模式拓展至墨西哥这一新兴市场，并宣布自2025年4月份起，墨西哥境内所有注册的中小微企业，只要具备国内库存，均有资格申请加入平台。在此之前，仅有被邀请的商家才有资格入驻。

向墨西哥本地商家开放入驻图源：

通过观察L2L模式，我们可以发现，已经建立起显著流量优势的Temu正在努力进行战略调整——它正从“全球商品销售”向“全球生态构建”转变。不难推断，招募卖家仅仅是Temu所迈出的第一步，未来该平台还计划在商品构成、服务体验等多个更深入的层面进行本土化改革。

拼多多Temu或许深知，随着流量红利逐渐达到顶峰，单纯依赖价格竞争和营销手段的增长策略已经难以持续。在全球电商竞争的新阶段，焦点已从流量争夺转移到本土化深耕，只有那些真正在异国市场扎根的企业，才能在这场漫长的战争中取得胜利。